传承规划
近日，由福布斯环球联盟（Forbes Global Alliance，下称FGA）和汇丰联合主办的U30 Plus主题沙龙系列（第四站）在汇丰银行上海静安支行以及汇丰直播间成功举办。
此次活动，以“Z世代1的千亿产业，潮玩细分市场的崛起？”为主题，邀请到了次元仓、猫星系创始人，2018福布斯中国U30上榜者钱勇先生；手办品牌Reverse创始人，国内资深手办涂装师何磊先生作为本次嘉宾，共同分享了Z世代下潮玩市场的崛起及发展前景。
Z世代下，潮玩成蓝海市场
汇丰中国市场拓展高级经理钱茉婷女士担任此次活动的主持人，以一段“Z世代下潮流经济发展现状的总结”，拉开了本次活动的序幕。
钱茉婷女士指出，随着数字经济的蓬勃发展，出生于1995年到2009年之间的“Z世代”正成为现代消费市场的主力军。这群人热爱移动社交，崇尚个性，有强烈的情感归属感，同时又热衷于分享生活，而刚兴起不久的潮玩正好契合这些消费特征，因此正处于一个蓝海空间。
另外，她也指出，潮玩是延续人们童趣的一种生活方式，可以帮助现代年轻人释放生活压力，重拾童年的快乐时光，属于情感体验的一部分，因而备受年轻人的追捧。
本次活动围绕着“Z世代下潮玩经济的发展现状及未来趋势”，共同探讨现代年轻人的消费理念及消费行为是如何推动潮玩经济崛起及走向繁荣。
潮玩崛起：情感渗透和社交需求
次元仓、猫星系创始人，2018福布斯中国U30上榜者钱勇先生在谈及潮玩经济崛起时提到：
现代年轻人消费行为需要情感内容的渗透，尤其是Z世代人群，他们在产品内容消费上非常看重情感的代入，产品设计能否引起情感共鸣决定着他们是否愿意为产品买单。 而潮玩融入了艺术、潮流、动漫等多种元素，是年轻人寄托情感的重要载体，他们乐意为心仪的潮玩产品买单。比如盲盒、汉服、JK等，它们都是在游戏、动漫中频频出圈，深受年轻人的喜爱，自然能在实体产品上获得年轻人的情感消费。
他进一步指出，年轻人对于潮玩产品的态度除了情感的寄托外，社交需求也是他们选择的重要因素。
他分析道，Z世代大多数是独生子女，因为孤单而社交需求强烈，但却对线下僵硬而尴尬的社交相处模式很排斥，他们渴望因兴趣而娱乐交流。而潮玩产品仿佛打开了他们兴趣圈子的大门，再通过小红书和抖音等app的种草，他们因兴趣结交同好，形成丰富多彩的圈层文化。
最后，钱勇先生表示，年轻人喜欢潮玩就如同父母一辈喜欢收集邮票或者喜欢看韩剧一样，每个时代都有自己的行为习惯，这些行为习惯决定了他们的消费特性。所以，无论哪个时代，内容为王始终是产品持续发展的原动力。
潮玩繁荣：Z世代消费能力持续输出
手办品牌Reverse创始人、国内资深手办涂装师何磊在谈及潮玩经济未来发展趋势时表示，未来，购买手办的人会越来越多，尤其在年轻人消费里，手办消费的占比也会越来越大。
“可能在10年前，大家觉得有一个两三百块钱的手办已经非常贵了，但对现在的年轻人来说，一个手办卖到五六百、六七百，都不算贵。上千的话，他们可能会稍微有一点点心理压力，但如果是能上B站会员购2的话，即便是卖到四五千左右，也不愁没有消费者。因为这个时代的年轻人大多家庭优渥，或者自身发展挺好，他们的经济实力能支撑他们为自己的兴趣买单。”
钱勇先生也补充道，Z世代的消费特点是消费年纪很早，他们大多数从3、4岁就开始接触潮玩产品。因此，整个潮玩消费在他们整个生命周期中占据的时间会很长，沉淀越久，渗透力越强，致使他们习惯于为时尚而充满艺术个性的潮玩产品买单。
潮玩推广：线下与线上对半延伸
对于潮玩产品的营销策略，钱勇先生认为，线上、线下一定要齐发力，做到1:1的营销占比。
他认为，
潮玩产品在线上的推广更多的是做精准沉淀的，通过媒体宣传聚集一批精准的潮玩爱好者，再通过定期的营销活动，加强这部分用户的复购。
但线下的门店营销同样不可缺少，门店可以吸引路过的商场客户，他们虽然不一定是潮玩的爱好者，但是通过门店场景参观，他们也会被吸引，然后开始尝试，由圈外转化为圈内，即所谓的“抛圈效应”。他强调，潮玩的线下破圈速度会比线上推广更加快速，也更容易转化，因为场景的参与感会加强人们的艺术认同感。
潮玩发展痛点：IP形象选择和版权问题
最后的圆桌讨论环节，钱勇先生和何磊先生就粉丝提问进行了详细的回答。其中对于潮玩市场的发展痛点问题，钱勇先生和何磊先生分别表达了自己的看法。
何磊先生认为，IP形象预判是第一难关，你选择的IP造型是否受消费者欢迎，其实比较难把控。而且手办制作要3-6个月，即便你刚做的时候流行，但过了一定的时间节点后，消费者又不喜欢了，这些都是手办的痛点。
钱勇先生则认为，版权问题还是限制一些潮玩产品发展的，比如你想做一些动漫周边的衍生品，那么你需要去买版权，而即便你买了版权，有些东西还是非常被动，因为你不可能把所有产品版权买断的。
所以对潮玩品牌来说，产品的选择和设计上，需要多样性和包容性，这也是猫星系选择签约上百名设计师的原因之一，因为每个设计师的创作理念和设计细节是不一样的，这样就保证产品不会有太多版权上的问题。
如今，Z世代下，国内潮玩行业正从一片荒芜，转变到一片繁荣。潮流玩具满足了现代年轻人的群体归属感和社交认同感，因此，除非一种全新的社交方式能替代潮玩的社交方式，否则潮玩产品将一直活跃在年轻人的消费行为里。
关于FGA U30 Plus
2011年，福布斯首推30岁以下精英榜单，上榜者均为30岁以下在业内崭露头角，有一定影响力，或者展现出有潜力成为未来行业及社会翘楚的年轻人。2012年，福布斯中国30岁以下精英榜单首次发布。迄今，U30活动已在美国、亚洲、欧洲等多个国家和地区举办，30 Under 30已成为全球年轻精英的标志性符号。
作为福布斯在亚太区唯一的官方授权会员组织，福布斯环球联盟（FGA）依托福布斯中国近十年来的U30榜单影响力和代表人物资源，顺势推出了“U30 Plus”系列活动，每期将邀请本届和历届上榜者中的杰出代表，通过一系列前沿新知的主题分享，为听众打通思维和实践发展的任督二脉，从而赋能彼此，共同蜕变。